Programa del curso
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN
VISITADOR MÉDICO?
1. Definición y
funciones
2. Requisitos
básicos
3. Perfiles
para la visita médica
4. Características
de la profesión de visitador médico
5. Organismos y
legislación para la regulación del visitador médico
3. Perfiles
para la visita médica
5. Organismos y
legislación para la regulación del visitador médico
UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA,
ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL CUERPO HUMANO
1. Nivel
químico de organización
2. Histología
3. Anatomía y
fisiología
4. Sistema
nervioso
5. Sistema
osteomuscular
6. Aparato
digestivo
7. Sistema
circulatorio
8. Aparato
respiratorio
9. El sistema
renal. Aparato urinario
10. El sistema
endocrino. Órganos de reproducción
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS
1. La salud y
la enfermedad
2. Patologías
en el sistema nervioso
3. Patologías
en el sistema osteomuscular y el aparato digestivo
4. Patologías
en el sistema cardiovascular y circulatorio
5. Patologías
en el sistema respiratorio, renal, urogenital y endocrino
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y
BIOTECNOLOGÍA
1. Microbiología
2. Biotecnología
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA
1. Conceptos
generales de farmacología
2. La
interacción fármaco-receptor
3. Fases en la
administración de un fármaco
4. Dosificación
de un fármaco
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA
FARMACÉUTICA. LA VISITA MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICO
1. La industria
farmacéutica
2. La visita
médica
3. Introducción
al marketing
4. Marketing
farmacéutico
5. Terminología
médica básica
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES
COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
1. Introducción
2. Teorías de
la venta
3. Características
del buen vendedor/a
4. Los conocimientos
del vendedor/a
5. Comunicación
verbal en la venta
6. Comunicación
no verbal
7. Técnicas y
procesos de negociación
8. Fases del
proceso de venta
DURACION: DOS MESES
MODALIDAD: A DISTANCIA
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